Descrição da Vaga

Gerente Comercial Regional - Transportes, Frete Fracionado & E-commerceAracoiaba da Serra / Sorocaba - SPA Redefrete, LogTech brasileira em expansao nacional, esta ampliando sua atuacao em transporte, distribuicao e logistica na regiao de Sorocaba e busca um Gerente Comercial Regional para liderar o desenvolvimento de novos negocios a partir de nossa operacao em Aracoiaba da Serra/SP.Buscamos um profissional com forte perfil hunter, profundo conhecimento do mercado regional e experiencia comprovada na venda de servicos de transportes e logistica, especialmente para empresas que realizam expedicoes frequentes de encomendas, produtos e pedidos para diferentes regioes do Brasil.Mais do que administrar uma carteira, queremos alguem capaz de abrir mercado, gerar demanda e transformar relacionamento comercial em volume recorrente e rentavel para nossa operacao.O DESAFIOO profissional tera como principal missao desenvolver e expandir a carteira de clientes da Redefrete na regiao de Sorocaba e cidades proximas, aumentando progressivamente o volume de cargas movimentadas pela unidade de Aracoiaba da Serra.O foco sera a aquisicao de pequenos, medios e grandes clientes, especialmente empresas de e-commerce, industrias, distribuidores, varejistas e negocios que realizam expedicoes frequentes atraves de servicos de transporte fracionado e distribuicao.Esperamos que esse profissional construa uma operacao comercial regional relevante, sustentavel e escalavel.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Prospectar ativamente novos clientes B2B na regiao de Sorocaba e municipios proximos; Desenvolver negocios para transporte fracionado, distribuicao, e-commerce e solucoes logisticas; Identificar empresas com alto potencial de geracao de volumes recorrentes de encomendas e cargas; Desenvolver relacionamento com pequenos, medios e grandes embarcadores da regiao; Construir e gerir pipeline comercial desde a prospeccao ate fechamento, implantacao e expansao da conta; Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento proximo com decisores e influenciadores; Entender as caracteristicas da operacao logistica de cada cliente e propor solucoes adequadas de transporte; Trabalhar junto a area de Pricing na construcao de propostas comerciais competitivas e rentaveis; Negociar tarifas, volumes, niveis de servico e condicoes comerciais; Garantir que novos contratos apresentem viabilidade operacional e financeira; Identificar oportunidades de aumento de volume e cross-sell dentro da carteira; Acompanhar a implantacao de novos clientes junto as areas operacionais; Monitorar volumes, receita, rentabilidade e evolucao dos clientes conquistados; Mapear permanentemente potenciais embarcadores e oportunidades comerciais na regiao; Criar estrategias locais de aquisicao de clientes e desenvolvimento comercial; Representar comercialmente a Redefrete junto ao ecossistema empresarial da regiao; Contribuir diretamente para o crescimento e consolidacao da unidade de Aracoiaba da Serra.REQUISITOS ESSENCIAIS Experiencia comercial comprovada no segmento de transportes, transportadoras ou operadores logisticos; Experiencia relevante na venda de servicos de transporte fracionado e/ou distribuicao; Conhecimento do mercado empresarial de Sorocaba e regiao; Carteira ativa de relacionamentos comerciais e networking regional, com potencial para geracao de novos negocios; Historico comprovado em prospeccao e conquista de novos clientes; Experiencia com vendas consultivas B2B; Capacidade de atuar com empresas de diferentes portes, de pequenos embarcadores a contas estrategicas; Forte perfil hunter e orientacao para metas; Boa capacidade de negociacao, relacionamento e fechamento; Capacidade de compreender composicao de frete, rentabilidade e viabilidade de uma operacao; Disciplina na gestao de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais; Perfil hands-on, resiliente, autonomo e orientado a resultados; Disponibilidade para atuacao presencial e visitas frequentes a clientes na regiao.DIFERENCIAIS IMPORTANTES Experiencia comercial especifica com transporte fracionado de encomendas e cargas; Carteira consolidada de clientes embarcadores na regiao de Sorocaba; Relacionamento com empresas de e-commerce, industria, distribuicao e varejo; Experiencia com operacoes de pequenas encomendas e grande volume de pedidos; Conhecimento de Last Mile, distribuicao urbana, transferencia e logistica integrada; Vivencia em transportadoras, operadores logisticos, 3PL, 4PL ou LogTechs; Experiencia na abertura ou desenvolvimento comercial de novas unidades ou regioes; Conhecimento de pricing, tabelas de frete e formacao de tarifas; Formacao superior em Administracao, Logistica, Gestao Comercial ou areas correlatas; Residir em Sorocaba ou municipios proximos.PERFIL QUE BUSCAMOSQueremos um profissional que tenha energia comercial e presenca no mercado.Alguem que conheca empresas da regiao, saiba onde estao as oportunidades e tenha capacidade para abrir portas.Esperamos Um Profissional Hunter; Relacional; Orientado a metas; Com forte capacidade de negociacao; Com visao de negocio; Com disciplina comercial; Com senso de urgencia; Com mentalidade de dono; Capaz de transformar relacionamento em receita recorrente e rentavel.O QUE ESPERAMOS DESTA POSICAO Construir rapidamente um pipeline relevante de potenciais clientes; Converter novos embarcadores para a unidade; Aumentar progressivamente o volume diario de cargas; Criar recorrencia e densidade operacional; Desenvolver uma carteira diversificada; Consolidar a presenca comercial da Redefrete na regiao de Sorocaba.SOBRE A REDEFRETEA Redefrete e uma LogTech brasileira especializada em solucoes de transporte e logistica, atendendo empresas e operacoes de diferentes portes em diversas regioes do Brasil.Estamos ampliando nossa atuacao em transporte fracionado e buscamos profissionais que queiram participar diretamente da construcao e expansao dessa nova frente de crescimento.Redefrete - A logistica que move seu negocio.Base: Aracoiaba da Serra/SPRegiao de atuacao: Sorocaba e entornoModelo: Presencial + atuacao comercial externaInteressados Devem Enviar Curriculo Atualizado Para: Gerente Comercial Regional - Sorocaba#Redefrete #GerenteComercial #Transportes #Logistica #FreteFracionado #Ecommerce #VendasB2B #Sorocaba #AracoiabaDaSerra #SupplyChain #LogTech