Descrição da Vaga

- Ensino superior completo em Administracao, Engenharia de Alimentos, Engenharia Quimica, Gestao Comercial ou areas correlatas. - Experiencia comprovada em vendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimenticios, insumos ou commodities (acucar, xaropes, adocantes, HFCS etc). - Experiencia no mercado Sucroenergetico. - Vivencia em negociacoes tecnicas e comerciais com medias e grandes industrias. - Dominio de ferramentas de CRM - Excel avancado ou Google Sheets. - Capacidade de leitura e interpretacao de custos industriais para formacao de preco. - Conhecimento de processos industriais e da cadeia de alimentos e bebidas. - Familiaridade com sistemas ERP. - Capacidade de elaborar relatorios, projecoes, KPIs e dashboards. - Forte capacidade de negociacao e fechamento de vendas de ticket elevado. - Perfil analitico, orientado a resultados e com visao estrategica. - Organizacao, disciplina e autonomia para estruturacao de processos comerciais. - Facilidade de comunicacao tecnica com areas de producao, logistica e diretoria. - Relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir reunioes de alto nivel. - Planejar, estruturar e executar a estrategia comercial para venda de acucar invertido. - Prospectar novos clientes B2B (industrias alimenticias, bebidas, panificacao, laticinios, distribuidores etc.). - Definir politicas de precos, margens e condicoes comerciais de acordo com custos e metas da fabrica. - Alinhar com a diretoria as estrategias comerciais, metas, volumes, prioridades e posicionamento de mercado. - Realizar visitas tecnicas e negociacoes diretas com compradores e diretores de industrias. - Elaborar propostas comerciais, contratos e acompanhar o ciclo completo de vendas. - Monitorar mercado, concorrentes, tendencias de consumo e comportamento de precos do acucar. - Trabalhar em conjunto com producao e logistica para garantir programacao adequada de entregas. - Gerar previsoes de venda (forecast), relatorios comerciais e indicadores de desempenho (KPIs). - Treinar, liderar e desenvolver equipe comercial. - Garantir o escoamento da producao conforme capacidade instalada e metas definidas pela direcao. - Conduzir visitas e estar disponivel para viajar.